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影响千川曝光ECPM值因素有哪些?

发布:2023-03-09 15:22,更新:2024-02-27 08:48

当千川计划达到到20个转化之后,系统会根据收集到的转化人群标签去拓展相似的流量。而ECPM值决定了计划跑量生命周期的长短。那么具体什么是ECPM值呢?



ECPM值如何影响千川投放效果?



ECPM=出价*预估点击率*预估转化率*1000



ECPM是系统根据大数据和当前流量池竞争情况对你的出价、创意、页面等进行预估,给出的数值,决定你广告是否竞价成功,曝光成功,以及你的广告曝光位置。



所以根据这三个具体的要素:出价、点击率和转化率,就可以判断,基本上设置的出价、创意的优质性和页面的转化情况,会影响整个广告在放量投放期的生命周期的稳定期长短。



Tips:如果ECPM过低,达不到竞争门槛,广告连展现的机会都没有。这个数值实际是没办法准确计算的,是在实时变动的,是系统通过当前流量池综合竞争情况的一个预估。



如何提高ECPM值?



可以通过调整上面提到的三个具体的要素:出价、点击率和转化率来提高。



1、出价竞争力:通过手动调价直接控制;



2、点击竞争力:与视频质量、图片吸引力、标题吸引力、商品吸引力、定向人群质量有关;



3、转化竞争力:首图留人能力、定价竞争力、SKU多样性、商品吸引力、定向人群质量;



为什么千川计划跑不出去?



理想状态下如果可以有持续的正向反馈,计划可以无限放量。什么是正向反馈呢?就是你的广告、创意展现给用户进行点击,点击率很高,然后用户进入页面下单,转化率很高,你的ECPM值、出价、点击率、转化率一直保持在一个较高的水平,比你的竞争对手大部分都要高一些。



但实际情况下,客观竞争环境的变化、负向操作、负向反馈的增多,都会影响计划投放的状态。



跑量效果变差的常见原因及解决方法



原因1:修改原计划内容导致流量变化



解决方案:在修改定向和出价时不要太大幅度修改。定向修改每天多1次,每次小幅度修改;价格修改每天多2次,提价/降价幅度每次在5%—10%,否则容易废计划。



愿因2:外界竞争环境变化,比如竞争对手上新的素材



解决方案:跑量计划可以每天提高5%价格,或者放开小幅度定向,中和ECPM值衰减影响,保证定向人群竞争力。



原因3:渠道流量或者算法变化



解决方案:这个时候要找直客,了解当前整个系统是否有问题,或者有什么新的产品上线。一种新的工具上线之后,也会导致竞争力减少。



原因4:新建类似计划抢流量



解决方案:在跑量的时候,特别是有起量的计划,尽可能地不要在同一个账户上建一样的计划,会导致新计划抢老计划的流量或者两个计划都跑不出来。因为系统对类似的计划是有挤压的。



在新建计划的时候,至少在定向创意、标题创意、分类创意、标签这些维度有一个不同。其中素材尤为关键,同样的素材尽量不要在三个计划里同时投放,否则会出现挤压



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