‼️什么是ROI‼️
通俗来说ROI = 回报收入/前期投入
细化到不同场景会有不同的计算方式，这里我根据我们具体直播间投放来做一个细化
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‼️投放计算公式‼️
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ROI = 利润总额/ 成本 = （（销售单价-拿货成本）*卖出数量）/ 运营成本
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这里的运营成本主要计算每日人工+场地
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这里假设ROI为1，也就是表明你至少要利润和成本持平。为了达到这个1，在已知成本、单价、和每场投放之后，你可以计算出你每一场至少要卖出多少件
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利润*N - 广告投入/ 运营成本 》1
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求得N
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这里ROI就必须大于 单价*N/单日广告投入
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案例，以连衣裙里友友的例子，做服装，成本40，售价99，假设他有5人团队，每人工资5000，每天一场直播，每场直播投放1000元，那么‼️每日成本‼️为833，按照这个公式计算出来ROI要大于3.7，但是因为我前面计算的以ROI为1时，推出的N，也就是说这里计算的3.7只能不亏不赚，要想盈利就得远大于这个数值，再加上服装的高退货率，应该要在6-8左右。
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除此之外还有一点要提，比如‼️高客单价直播间‼️
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对于高客单价直播间，我一般愿意看整体ROI而不是千川ROI，因为DY上，用户偏好在客单价100以内的产品，高于100，购买的冲动会降低，可能会多次刷到直播间之后下单，所以高客单主要看整体ROI和粉丝成交占比。